AI越普及，人脉越值钱？为啥人际关系会成为商界超能力

随着AI技术日益普及，一个被许多人忽视的现象逐渐显现：真实的人际关系不仅没有贬值，反而在商界中变得比以往更加关键。

企业需要借助顶尖人才推动增长，职场人士依靠人脉学习技能、寻找导师、规划职业道路，而投资者则需在全球范围内发掘可靠的高潜力项目，以确保稳定收益。

然而，讽刺的是，如今建立深层次的信任关系却比过去更加困难。

AI、社交媒体和各种批量营销工具让人们能够轻松联系成百上千人，营造出人脉广泛、可信度高的假象。

（图源：豆包AI生成）

但线上互动数量越多，人与人之间的真实联结反而越淡薄。海量的数字信息反而成为建立信任的障碍，逐渐侵蚀着真实的人际互动。

此外，经营人脉本身就是一项技术活，与学习任何专业技能一样，需要反复打磨才能掌握。

然而，如今人们整天对着屏幕打字或与AI模型对话，线下见面的机会越来越少，这项能力反而越来越难以练成。

因此，技术的影响力越大，经营人际关系的能力反而会变成现代商业中最能拉开差距的核心竞争力。

在做跨国生意时，人脉更是硬通货。

这一点对从事国际业务、有全球布局野心的企业来说，感受尤为深刻。

Maphrida Wehrli在2025年参加世界经济论坛时，真切地意识到了这个痛点。她是全球人脉平台PACHEDU的联合创始人，该机构专门帮助全球投资者、创业者和企业对接非洲当地的可靠合作伙伴，协助大家摸透非洲市场。

她分享了当时的观察：“我们遇到很多人，都特别想进入非洲市场，但根本找不到门路，不知道该找谁对接，也找不到可靠的信息。网上信息杂乱无章，如何从中找到出路？我们发现市场上其实不缺等待投资的钱，大家缺的是一个可靠渠道，能找到信得过的人脉和项目。”

（图源：豆包AI生成）

Wehrli和联合创始人Dorris Kirui着手打造了PACHEDU。但她们没有只做一个线上平台，而是投入大量精力举办线下精准对接活动，参会者都是经过筛选、背景可靠的潜在合作方。

在Wehrli看来，信任是一切的核心。“没有什么比面对面见面、实打实的线下相处更重要，”她说，“信任大多是在线下培养出来的。必须把人聚在一起，关系才能有深度，才能转化为长期合作。”

建立信任对新公司来说更是命根子——要吸引新客户，却没有老牌企业几十年积累的人脉基础。对许多创业公司而言，会不会做人、会不会经营人脉，往往就是成败的分界线。

人脉经营得好，就能解锁“社会资本”：有前辈传授经验、充当中间人，既能少走弯路，还能帮你敲开投资的大门。

即使是成熟企业，也需要持续拓展和维护新的人脉，否则增长很容易遇到瓶颈。

仅有初次引荐远远不够，企业还得懂得如何经营长期关系。真正擅长经营人脉的人都明白，所有关系的核心都是价值互换。

（图源：豆包AI生成）

最容易被忽视的社交本领：好好倾听

出色的社交不仅需要会说，更要会听，但在商界中真正掌握这项技能的人并不多。

有一项关于主动倾听的调研数据很有意思：64%的人力资源从业者将主动倾听列为顶级领导力，但真正掌握这项能力的人只有2%，超过一半的管理者都无法做到有效倾听。

Wehrli认为，社交的关键是做一个善于聊天的伙伴。“认真倾听别人，才能发现双方的契合点，才能想到如何牵线搭桥——要么帮别人对接资源，要么将不同机会整合起来，既推进自己的事，也能帮助他人。好好倾听，才能搞清楚对方需要什么、你想要什么，找到双方共赢的机会。”

AI和各类新技术仍在高速普及，那些愿意沉下心打磨人际能力、认真经营关系的企业，自然能获得实打实的竞争优势。

“我认为在这个AI和数字驱动的世界里，人际关系就是我们手中最强大的商业武器，因为这才是真正的差异化优势，”Wehrli说，“技术一直在变，但有一样东西永远不会变——那就是人性。”如果你想了解更多关于如何利用人脉提升商业竞争力的内容，可以通过开元娱乐APP下载获取更多资源和案例。

本文由雷科技编译自telegraph

原文链接：为什么在AI驱动的商业世界中，交际网络和人际关系将成为超级力量

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